當(dāng)前位置：中國廣告人網(wǎng)站>創(chuàng)意策劃>廣告雜燴>詳細(xì)內(nèi)容 大多數(shù)老板都是不錯的策劃人 作者：邵珠富 時(shí)間：2011-7-28 字體：[大] [中] [小]

    “差不多先生”是策劃人的悲哀（一）
     “差不多”家族大有人在
     現(xiàn)實(shí)中，“差不多”現(xiàn)象大大存在。比方說請客吃飯，我們經(jīng)常要面臨著無數(shù)“差不多” 的飯店選擇；進(jìn)了飯店呢？又面臨著無數(shù)“差不多”的菜品選擇；住賓館選擇房間，又往往面臨著“差不多”的房間。無個(gè)性，無特色，無差異化，這是大多數(shù)中國人日常面臨的一個(gè)困惑。
     現(xiàn)實(shí)生活中，你面臨的困惑會更多：“差不多”的房子，千篇一律的房產(chǎn)廣告和宣
傳語；“差不多”的家居；“差不多”的商場，“差不多”的商店、“差不多”的商品，就連服務(wù)員穿著打扮也往往這店那店都差不多。
     然而在市場嚴(yán)重同質(zhì)化、服務(wù)嚴(yán)重同質(zhì)化、產(chǎn)品嚴(yán)重同質(zhì)化前提下，邵珠富認(rèn)為，誰若能在“差不多”的背景下提高一點(diǎn)點(diǎn)、改變一點(diǎn)點(diǎn)，讓對手比你“差一點(diǎn)”，哪怕只有一點(diǎn)，你就很可能資源點(diǎn)盡，萬人敬仰。
     比方說海爾空調(diào)，在非典時(shí)期，他們在空調(diào)里面只是加了一個(gè)小小的排氣扇，就美其名曰“氧吧空調(diào)”，和普通空調(diào)就只差一“點(diǎn)”，而就這一點(diǎn)就讓它占盡了優(yōu)勢，銷售一下子火得不得了；同樣是海爾，他們根據(jù)市場需求研制出能夠洗地瓜的洗衣機(jī)，也只是令競爭對手比自己“差一點(diǎn)”，結(jié)果在具體地區(qū)賣瘋了；而普通感冒藥，稍微加上一點(diǎn)成份（似乎是撲爾敏），就成了白加黑，晚上睡覺睡得香，白天不打瞌睡，就顛覆了傳統(tǒng)的感冒藥市場。
     如果說對普羅大眾來講，“差不多”現(xiàn)象還可以忍受的話，那么對策劃人來講，“差不多”思維卻是一個(gè)大敵，因?yàn)檫@樣的思維注定你成不了一個(gè)好的策劃人，甚至成不了一個(gè)及格的策劃人。對策劃人而言，“差不多”現(xiàn)象絕對是一種悲哀，而成為“差不多先生”更是策劃人的一種悲哀。策劃人應(yīng)追求的是極致甚至是偏執(zhí)，因?yàn)橹挥袠O致才能讓你脫穎而出，極致其實(shí)是一種智慧，而偏執(zhí)往往又是深刻的前提，而只有深刻才能夠成為你創(chuàng)意的源動力。
     大多老板都是“差不多”的策劃人
     日常與老板打交道的過程中，許多聰明的策劃人會發(fā)現(xiàn)，老板其實(shí)也是個(gè)“不錯的”的策劃人，經(jīng)常有一些“差不多”的思維。如果我們拿“差不多”思維和老板交流，你會覺得他講得比你還頭頭是道。而真正要征服企業(yè)，你需要的恰恰是在“差不多”基礎(chǔ)上，讓他的水平比你“差一點(diǎn)”，不要小看這“一點(diǎn)”，有可能決定你能否被老板認(rèn)同的接受。
     在大多數(shù)情況下，老板其實(shí)需要的恰恰是最關(guān)鍵的““臨門一腳”的功夫，換句話講，老板需要的不是讓你從“1分”提高到“60分”的策劃，那很難，需要人力物力財(cái)力等的高度配合，你也不可能做得到。而他們往往需要的恰恰是你如何幫他實(shí)現(xiàn)從“59分”到“60分”的跨越，因?yàn)椤?9分”和“0分”是一樣的，都沒發(fā)生質(zhì)變，在大學(xué)里都是“不及格”，都要“重考”。而你的“+1分”有可能會讓他一舉跨越臨界點(diǎn)，順利發(fā)生了質(zhì)變，從而實(shí)現(xiàn)贏利。
     誠如參加國考，你可能離分?jǐn)?shù)線只差“0.1分”，但這“0.1分”就是一個(gè)臨界點(diǎn)，你需要去做是如何幫助他實(shí)現(xiàn)這“+0.1分”的目標(biāo)。
     結(jié)論：對策劃人而言，更多時(shí)需要的恰恰就是你如何幫企業(yè)實(shí)現(xiàn)“錦”上添花的能力，讓他的“錦”上有一朵嬌艷欲滴的“花”，以實(shí)現(xiàn)和其他“錦” 的與眾不同。把“錦”（企業(yè)的營銷水平、老板的認(rèn)知等）變成平臺而不是核心競爭力，這是境界不同，也是策劃人的高明之處。
    


邵珠富，濟(jì)南時(shí)報(bào)副總經(jīng)理，國內(nèi)多所高校廣告專業(yè)的客座教授，山東大學(xué)天下講壇的講師、山東大學(xué)碩士生導(dǎo)師、中國移動特聘專家，中國尖銳化營銷、中國“1厘米營銷”理論的創(chuàng)始人，中國深入力營銷理論的踐行者和探索者，擅長醫(yī)藥、餐飲及啤酒、家電、食品等行業(yè)的營銷與策劃，聯(lián)系電話>>: 0531-82886288，15864010707.QQ1807311017，電子郵件>>: life3407@163.com